稳妥代理人对折要下岗

  高过初度保费30%的提成、动辄百万的年薪、邻家的大婶能够月入几万、下岗女工两年买车、买楼……曾几何时，稳妥代理人的收入不低，又不要求学历、资格，依托的仅仅勤勉与勇于面对波折。“没有拿不下的单子、讲不通的客户”。可是，从下一年开端，稳妥代理人也要有上岗证书。现有的稳妥代理人中，估量会有一半以上面对下岗。

  1980年我国仅有一家稳妥公司，到现在已有50多家，稳妥从业人员已超越120万，保费收入每年递加超越30%，与草创时期比较增长了450多倍。

  新华人寿总公司人事司理王先生对记者说：“稳妥公司靠的便是人，外勤展业人员(也便是现在意义上的稳妥代理人)是任何一家稳妥公司最为名贵的财富。运营的好坏、事务的开发、拓宽，全在他们身上了。简直能算是他们养活着整个稳妥公司。”

  有了客户、有了单子，稳妥公司才干生计下去，才干开展起来。所以稳妥代理人无限制地开展着……以安全稳妥北京分公司来讲，就有两万多名的外勤展业人员。

  近十余年稳妥行业从业人员鱼龙混杂，致使人们对“拉稳妥的”十分恶感。“老鼠会”、“上下线”，许多人将稳妥等同于传销。而稳妥公司里边，上级也确实倚赖着下级的成绩拿提成，主任、司理……层层下传。处理者日夜急速扩张自己的组、团，无休止地招人。

  记者参加了某家稳妥公司的招人全过程。不看学历、不需求阅历，仅仅问你是否对自己有决心，是否想挣钱。一批500多人分在3间大屋子里听那为期3天的训练。内容无外乎一些“成功”稳妥人的阅历，怎么“真挚”地一次次上门访问客户……当然，这悉数都是要收费的，一般的稳妥公司训练费是100元，而所谓的“训练后查核挑选”，简直也没“精简”下去几个人。与记者一同被“招”进来的有五十几岁的退休工人、四十岁左右的下岗女工，而大多数仍是年岁三十岁上下，急于“快速挣钱”的无业人员。

  现在各家稳妥公司竞赛的剧烈，使稳妥公司也都知道到了，未来的竞赛将是人才的竞赛。安全稳妥北京分公司刘主任讲：“咱们已将方针转向高层次人才的吸收，用这一部分高端的人才来开发高端的商场。”稳妥公司想到了高薪吸纳高学历者，就安全来讲，2002年3月份之后推出方针，“应聘者但凡具有大学本科以上学历，底薪增为1500元”。而本来从业人员不管学历凹凸，底薪是一概300元。

  稳妥公司尽管看中高学历者，可是更垂青他们所触摸的那个“圈子”———难以放弃原有的展业人员。

  为加速我国稳妥业与世界接轨的进程，保监会加大了处理力度，要求稳妥代理人持证上岗便是第一步。保监会要求，2003年1月1日今后，各家稳妥公司稳妥代理人有必要持证上岗，不然不允许处理稳妥事务。而现在持有稳妥代理人资格证的稳妥从业人员只占总人数的一半不到。

  为了持续作业，许多的稳妥人捡起书本，参加考试。刚开端参加考试的人反映“考试也不是很难，多看几遍书也能够终究靠”。可是保监会为了更好的进步稳妥代理人的本质，又为稳妥代理人的资格考试通过率设定了一个“比率”———最高不能超越30%。

  有了资格考试，自身就已不再好招人的稳妥公司更觉困难。“许多人一传闻还要考资格证，压根就不来了，而再这么一紧缩通过率，咱们招人就更难了。”刘主任讲道，要求持证上岗前后，稳妥公司招人的反差是极大的。每月进人数量由2000人急降至100人，不到曩昔的1/20。

  人员削减，主任、司理的收入天然也跟着锐减。某稳妥公司一展业部主任向记者泄漏，就这不到半年的时间里，他的收入较之上半年削减了一半还多。“底下人都走了，我一个人再凶猛也不能顶二十人用啊，新人又不好招，唉……”这位主任也开端萌生离意，计划“正确”规划自己的未来开展。

  “下一年的1月1日是道坎，曩昔了则生计，过不去便死掉。”安全稳妥北京分公司刘主任说。安全现在正在进行大调整，各家稳妥公司也都在进行着年后改制的预备。2002年的12月，对他们来讲是生死攸关的一个月。

  业界人言，调整往后，稳妥行业将步入正规和安稳的开展轨迹，但另一个问题是，稳妥行业估量将会稀有十万人面对调整岗位的要挟。像安全稳妥北京分公司的两万人中，有大约一半的人会被调整，未来他们要怎样生计、开展下去？

  记者在查询中发现，大多数稳妥代理人对未来都感到很苍茫，许多人不肯谈立刻到来的1月1日。也有稳妥代理人毫不在意地说，真实考不过也不要紧，自己相同能够去拉单子，拉来了用那些有证的人的号去买，尽管会削减一部分收入，但影响不大。

  许多稳妥公司的中高层对未来却都不达观。由于他们的收入是直接与属下的成绩挂钩的。跟着底层代理人的削减，他们的收入肯定会一会儿就下降。据记者了解，他们中的一些人都已经在开端悄悄地找作业，为自己组织一条后路。

  稳妥公司满是骗子，我说这个话有许多人都会进犯我，可是我告知你们，我便是稳妥公司德职工，仍是内勤人员，可是就我看到的悉数，我了解的悉数，我以为，稳妥是个好东西，可是给“聪明”的我国人做臭了，臭大街了。现在稳妥公司里边的人，满是骗子。

  稳妥代理良莠不齐，可是也仍是有优异的事务员的，也有完善的训练，新华稳妥便是如此，正是由于如此，业界才需求高本质的稳妥代理