互联网浪潮冲刷下 选好展业APP才能生存

  移动互联时代，包括保险行业在内的各种营销模式都在经受着互联网浪潮的冲刷和淘汰，想要在竞争中生存胜出，除了顽强的斗志和不懈的努力，掌握一项利器也是决定胜负成败的关键。于是，在纷繁的移动工具市场，如何选出对自己最合适的那一款，成了目前广大保险营销员的首要问题。

  近两年，主流媒体的不断聚焦，不同级别会议场合的多次提及，一系列关于保险的政策出台，助力了保险大时代的正式开启。大幕开启，新生相伴。互联网+保险作为新型的保险服务形式，也在不断向保险行业各领域渗透，为行业带来全新的视角。尤其是移动网络，突破了时间和空间上的限制，当保险业搭上移动网络的快车，一种全新的展业工具——保险展业APP迅速占据代理人的手机。

  据粗略统计，目前市面上已经有超过60款服务于保险销售人员的APP应用软件，这一数字还在继续增加中。我们挑选了市面上比较主流的30款保险APP软件，作对比分析，发现不同的app的侧重是不一样的，有的以寿险营销员为服务对象，有的以产险营销员为服务对象，有的将两者兼而并包，服务内容涉及增员、话术、约访、学习提升、客户关系管理、提高展业效率、快速获客等方方面面，搭建了相对完整的营销体系。这一系列的举措，打破了传统保险业“每日六访”的农耕营销，实现保险营销渠道的扩展、营销模式的创新，为代理人以及整个保险行业带来了新的机遇。

  但，随着移动网络保险服务APP的竞争进一步加剧，如何在代理人及保险行业中取得一席之地，便成了各家工具首要考虑的问题，从功能和定位上的区分也日益显现出来，比如主打计划书的保险师，主打获客的保险助手等都在对客户的需求来做细分，以期形成独特的占位，抢占消费者的市场。

  以保险助手为例：它提出“展业没有客户，就上保险助手”的口号，主打获客定位。除了视频直播、课件下载、定制计划书、产品彩页和节日海报、朋友圈一键营销这些保险行业APP的通用功能外，独创的“问答获客”形式，给保险代理人开辟了一条新的展业获客之路。通过深入研究后，我们得知保险助手通过与保险问问等国内其他一线联盟平台合作，将海量投保人信息经过大数据运作匹配筛选后，反馈给合适的保险代理人，代理人可以轻松非间接接触到意向投保人，了解其核心保险需求，解答保险问题，从而将意向投保人转化为自己的客户。

  综合来看，保险助手确实在“精准获客”方面有一手。强大的流量输送矩阵平台，足以给保险代理人不断“供血”。PC和移动双端流量输送、保险问问与保险助手流量循环生态、微信公众号在线咨询服务等，确保了保险助手保量保质的服务水准。此外，保险助手的朋友圈营销、展业礼品商城、名师讲堂、计划书等功能与服务也在同步上线与升级中。尽管，保险助手在某些方面尚有不成熟之处，但在接下来的市场之间的竞争中不容小觑。

  除了上述中笔者提及的保险师和保险助手外，另外的30款保险相关的APP也各有千秋，相信这些展业app定将为保险代理人及保险行业的发展提供强有力的支撑，但也能预见，未来的市场之间的竞争也将是残酷的，只有真正解决代理人的痛点，才能在未来赢得出路。

  对于保险代理人而言，未来是机遇也是挑战。不是每一款移动展业APP都能够完全满足保险代理人的全部需求。在竞争非常激烈的环境下，运用一款可以在一定程度上完成自己核心需求的App工具才是王道，因为适合的才是好的！